Marketing Online: Ecuația succesului dacă ai un magazin online!

Dacă ai un magazin online sau vrei să-ți deschizi un magazin online și te interesează care este formula reușitei vezi acest video. Vreau să ți împărtășesc formula succesului în comerțul online. Nu atât în marketingul online, cât în comerțul online

De ce am făcut acest video?

Primesc foarte multe întrebări generale de la oameni care și au deschis magazine online și aceștia mă întreabă: ce să fac și eu să vând?

Urmărind acest video de marketing online vei afla:

• Care este formula succesului în comerțul electronic?
• Ce parametrii este bine să urmărești?
• De unde începi analiza dacă nu ai vânzări?
• Care sunt greșelile la început de drum?
• Care este paramentul care poate fi influențat cel mai ușor

Cursuri Online Recomandate

• Curs Marketing Online
• Curs online SEO
• Curs online Facebook ADS:
• Curs online Storytelling
• Curs online Time Management
• Curs online Vânzări:

Transcript

Salut, sunt Marian Rujoiu, iar astăzi

vreau să ți împărtășesc că formula succesului în comerțul online.

Nu atât în marketingul online
cât în comerțul online.

Adică, ai un magazin online

sau vrei să-ți deschizi un magazin online și te
interesează care este formula reușitei.

De fapt este mai mult decât
o formulă este o ecuație.

Cum în această ecuație.

Am scris aici pe postit și o să te rog și pe tine
să ți iei un pix o foaie să o notezi undeva

și ori de câte ori nu știi ce să
faci să te uiți pe această ecuație.

Deci ecuația spune în felul următor eu o am
scrisă și aici. De fapt destul de simplă:

CIFRA DE AFACERI: cifra de afaceri
înseamnă toate veniturile tale.

Grosso modo, să zicem, veniturile tale

în zona de comerț electronic
sunt egale cu TRAFICUL PE WEBSITE.

Când vine vorba de comerț electronic
important este câți oamenii îți

vizitează ție site ul web
respectiv paginile de vânzare.

Dacă vinzi orice, exemplu vinzi ceasuri.

Câți oameni vizitează pagina în care
tu ai prezentat un anumit ceas.

Am luat exemplu ceas că mi a venit la
îndemână dar poate fi orice.

Apoi deci acesta este
primul element TRAFIC.

Traficul se înmulțește cu rata de
conversie. Ce înseamnă rată de conversie?

Probabil că știi pentru cei care nu știu
rata de conversie înseamnă dacă vizitează

100 de oameni pagina în care
este prezentat acest ceas.

Câți anume cumpără un ceas.

Da dacă va cumpăra unul singur înseamnă 1

la sută dacă cumpără 2 înseamnă 2%
dacă cumpără 3 înseamnă 3% dacă

cumpără juma de om dar de fapt din
200 cumpără 1 înseamnă 0.5%.

Cifrele stau într un fel în zona de comerț
electronic se învârt în jurul a 1 la sută

adică din 100 de oameni care vizitează o
pagină unul cumpără evident depinde de

produs de nișă cum a ajuns
acolo și așa mai departe.

Dar poți să iei acest reper pe la unu la

sută poate fi 1,5 la sută 1,8 poate să fie
0,8 zero virgulă

7 6 depinde de la caz la caz dar, acesta
este primul loc în care te uiți.

De ce am făcut acest video primesc foarte
multe întrebări generale da avem oameni

care și au deschis magazine online și
când spun Marian ce să fac și eu să vând.

Primul lucru pe care îl spun.

Ai cumparat cursul de marketing online

ca acolo te învăț cam tot ce
înseamnă marketing online.

Unii spun că da unică nu
dar pentru cei care vor o variantă

simplificată să înțeleagă
de ce uneori nu vând.

Sau cum și ar putea mări vânzările.

Această ecuație este magică : CA = Trafix prima dată te uiți

la trafic mai vine trafic pe site ul meu
că poate să vină din

SEO, din motoarele de căutare din
trafic organic, poate să vină din

din YouTube poate să vină din

e-mail poate să vină din
Facebook, să vină din Google Ads.

Poate vine din Facebook ADS poate să vină din
reclame plătite din reclamele neplătite

sursele pot fi multiple de unde îți
poate ajunge ție trafic pe website.

însă important este: îți vine
trafic pe web website și cât anume/

Acest trafic,

abia apoi te duci și măsori.

Al doilea lucru care se poate măsura cu
Google Analytics sau

găsești tu alte tooluri care
sunt mai potrivite pentru tine.

Cât la sută din oamenii care vizitează
o pagină fac și o achiziție? Și o să ai

al doilea element cheie și
abia al treilea element,

este Comanda Medie.

Practic

cifra de afaceri este egal cu

CA = Trafic X Rată de Conversie X Comanda Medie

Vorbim pe să spunem un an
la care e comanda medie.

Acum, marea greșeală a multora este că se

uită la ultimul parametru
și sunt focusat în acea

zona, pe produsul respectiv și uneori nu
înțeleg

ce nu se vinde. Adică
trebuie să se vândă singur.

În acel moment îmi vorbește de al
treilea parametru de comanda medie.

Primul și primul lucru la care te uiți
dacă faci comerț electronic este traficul.

Prima zonă pe care poți să o miști cel mai

ușor este traficul să aduci
trafic pe website ul tău.

Eu sunt fan SEO.
Adică să atragi trafic neplătit din

Google.

Aici mi se pare șansa cea mai mare 80% din achiziții

încep cu o căutare pe Google. Nu se

finalizează pe Google. Iar dacă
tu ești în top poziții pe

Google, practic, a intrat din start în cei
80 la sută. Când nu ești în top poziții

practic ai ratat.
Ai ratat,

80 la sută din șanse.

Într adevăr îți mai rămân 20 dare pentru cei 20 trebuie
să investești foarte mulți bani și foarte

mult efort. De asta Mindes-ul meu este pe

Cum cumpără oamenii.

Încep cu o căutare pe Google.

și important este să apari și tu.

Atenție nu doar plătind pentru că nu îți
permiți să plătești. Când spun SEO spun

Search engine Optimization și
apari fără să plătești.

Aici vezi detalii despre
cursul meu de SEO.

Al doilea element.

Rata de conversie.

Și aici poți influența.

Adică înseamnă cât de ușor convingi pe

cineva să cumpere odată
ce a ajuns pe pagină.

Și aici poți te gândești
la viteza de încărcare.

La cât este de relevant produsul, la cât de

bine este prezentat. Ține să spun
abilitățile tale de persuasiune în

marketing.

În momentul în care ai adus trafic
pe website sau dintr o sursă sau alta.

Dacă l-ai adus calificat și educat într-o

anumită direcție va fi
mai ușor să îl convingi.

Practic

pagina ta este vitrina în care tu vinzi

ca un magazin old school
care omul vede și te uită.

Eu aș vrea asta

n-aș vrea, cum e. Cu cât ești mai
bine poziționat, cu cât ai landing page

mai bun de prezentare cu cât e mai
clar mai complet, mai relevant.

Chiar aici am în Marketing Academy.

A face un landing care vinde
pentru sceptici, pentru nehotărâți.

Pentru logici în sensul în care
când cineva este pe pagina ta și

pe pagina în care tu ai prezentat
acest ceas, el este nehotărât.

El practic

este hotărât doar în momentul în care a

făcut achiziția și a
virat banii până atunci.

De fapt el este nehotărât, iar landing pageul tău

trebuie să i ajute
pe nehotărâți să se hotărască, pe sceptici

să nu mai fie atât de sceptici.Am
tactici și strategii în acest sens,

o mulțime în marketing Academy.

Și abia în al treilea rând mă
uit la produsul respectiv.

Evident trebuie să ai un produs de

calitate dar presupun că
presupunând că tu ai un produs în care

crezi, ai un preț să spun poate nu
cel mai mic nici cel mai mare.

Aici circulă

ideea falsă precum că întotdeauna
trebuie să ai prețul cel mai mic.

Ei bine vei vedea atâtea business-
uri care vând chiar fix aceleași produse

și supraviețuiesc toate chiar dacă unele
au prețuri mai mici unele mai mari.

Depinde de mult de loializare, de cât de

leneș e
consumatorul adică dacă tu l-ai convins

acolo cumpără fără să mai cerceteze, sunt
alții care cercetează, sunt alții care cer

păreri, sunt alții care sunt
loiali unui brand și tu poți face

această loialitate față de clienții tăi.

Deci există foarte multe
șmecherii și pe comanda

medie dar acesta este ultimul lucru la

care ne uităm. Prima dată ne întrebăm: avem trafic pe website.

Da, care este acest trafic?

Păi eu am două sute de vizitatori pe lună.

Așa și când vinzi? Un ceas două.
Stai bine, nu stai rău.

Problema nu este că ai o
rată de conversie mică.

Ai o rată de conversie raportată
la branșa că depinde la branșă la branșă.

Poate ai o rată de conversie
bună deci și produsul bun.

Problema este că nu ai trafic pe website.

Deci dacă ar fi să te focalizezi pe ceva

încearcă să aduci trafic. Evident să începi
să aduci un trafic de calitate nu să

plătești oamenii să dea click să
ajungă pe site ul tău.

Mergi pe strategii de durată, cum ar fi
optimizare pentru motoarele de căutare, cum

ar fi o abonare la newsletter
creează ți un lead magnet

fă email marketing inteligent.

Vino și cu promo pe Facebook pe Google vezi
ce funcționează în domeniul respectiv.

Pentru că în funcție de domeniu merge
mai bine Google merge mai bine Facebook.

Poți să faci o mulțime de lucruri
și odată ce ai adus pe website.

Aici ai niște instrumente
gen HotJar să vezi ce

ce fac oamenii.

Fix pe website ul tău în momentul în care
ajung.

Adică, poate ei când dau scroll la un

moment dat toți inchid
acolo și te uiți acolo.

Deci închid oamenii aici.

Adică partea de optimizare a paginii de
vânzare este pasul 2 care se face la fel

de ușor ca și primul pas
poate chiar mai ușor.

Abia 3 ne uităm la

comandă,
care este comanda medie.

Așadar ecuația succesului în
comerțul electronic sună așa:

Cifră de afaceri =
Trafic X Rată de conversie X Comanda Medie

Atâtea venituri vei avea tu la
sfârșitul anului.

Cel mai ușor este să

influențezi traficul, după care prin
abilitățile tale de marketing sau prin

specialiști influențez
rata de conversie și apoi

comanda medie. Poți face Upsell
poți face Cross, poți să vii cu o

ofertă la pachet poți să
mai aduci și alte produse.

Sunt multe lucruri pe care
poți să le faci și aici.

Însă,

dacă ești la început de drum și când spun
la început de drum vorbesc de un an în

zona de comerț electronic, focusează-te pe
pe primele două în primul rând.

Dacă vezi că îți ajung o sută de mii de
oameni și ai conversii zero, atunci

rata de conversie este zero
deci vânzările vor fi zero.

E clar, te uiți vezi ce se întâmplă, cum,

care e situația adică faci o analiză.

Dacă rata ta de conversie
este în parametrii

între unu și doi la sută înseamnă că
acolo la rata de conversie stai bine.

Poți să mai optimizezi puțin,
dar cifrele mari nu vei reuși să le

modifici la rata de conversie și
nici la comanda medie nu o să

miști prea mult.

Practic trebuie să te dai
un pas înapoi către trafic.

Da și aici vorbim de avatarul clienților

vorbim de SEO, vorbim de promo, de
Facebook ADS,

de e-mail marketing, de toate.

Aceasta este ecuația comerțului online.

Te sfătuiesc ca ori de câte ori
ai vrea să îți crești vânzările.

Uită te la această ecuație
și vezi: unde stau bine.

Care e rata de conversie.

Asta este de mijloc simplă și dacă
e pe undeva între zero și 1,5.

Acum e important să vezi și în branșa ta

cum este sau în industria ta că poate
sunt industrii care au 2,5 – 3,

Vezi cum stai aici și
apoi uită te la trafic.

Practic comerțul electronic devine valid
în momentul în care faci trafic.

Sper ca această ecuație a fost
și a fost de folos la părerea ta printr un

comentariu și orice curiozități mai
ai despre marketingul online.

La fel.

Lasămi-le într un comentariu.
Îți doresc o zi frumoasă multe vânzări și

amintește ți formula
succesului în comerțul online.

CA =
Trafic X Rată Conversie X Comanda Medie.

Mult spor.